“牛哄哄一家人”张继周｜动漫是社会生活的真实投影

“新时代动漫草根创业者。”这是张继周对自己的定义。在他看来，做动漫七年，“牛哄哄一家人”这个IP更像是自己的一个“孩子”。

1998年大学毕业后，20岁的张继周自己开过烧烤店，在温州做过服务生，也进过服装公司。2000年，带着一个背包，22岁的张继周独自来到北京，开始了北漂生活，那时的他并没有想过，金融专业出身的自己竟会从事动漫行业。

新时代草根动漫创业者

“我的创业，没有靠关系，没有靠资本，也没有靠背景，完全是靠自己。从零开始、从无到有，生生打出一片天地，所以我把自己称之为草根创业者。”

做动漫之前张继周从事着咨询策划的工作。平时发朋友圈时他发现，将行业观点和见解以人物小故事的形式发到朋友圈，深受大家喜欢，于是他有了个大胆的想法，“找漫画师将故事中的卡通人物画出来，把故事改成漫画。”

“说干就干，画出了牛牛老板、梅头脑的人物形象后，我创作了第一幅作品《电商之死》，当时作品被天下网商、36氪、派代网、梅花网等多个行业知名媒体转载，深受大家欢迎。我感觉用漫画讲商业知识这个事可以持续做下去，就策划了‘牛哄哄一家人’品牌，增加了网邪、DADA博士、李大嘴、牛努比、坏坏老板等几个人物，并注册了公司，开始正式做动漫。”

2013年年底，35岁的张继周辞去了稳定的工作，租下了一间小房子，进行简易布置后，就开始办公运营。刚开始，公司就他一个人，几轮招聘筛选后，他招聘到了几个志同道合的员工，开始正式进入动漫行业。

“进入出租房办公的那天标志着我正式启程向梦想进发，让人永远难忘。因为我知道，创业是一条不归路。当你决定为某件事而奋斗终生的时候，当你踏上这条充满不确定性的道路时，你就要做好迎战万难的准备，就要义无反顾地走下去，那一天成为了我人生中的一个重要里程碑。”张继周感慨。

动漫是一条孤独而且颠簸的路，如果不是真正的热爱，很难坚持下来，而这条路张继周一走就是七年。

七年来，“牛哄哄一家人”从无到有，从零基础到全网粉丝近百万，浏览量超2亿，张继周遇到过许多波折，但他守住了做传递正能量、传播知识、弘扬动漫文化的初心，将“牛哄哄一家人”打造成为动漫行业标杆新媒体。

“新时代是一个拼能力、拼本事的时代，真正有能力、靠本事的人，就应该在新时代获得成功。‘牛哄哄一家人’的成功，不是什么逆袭，而是理所当然。”张继周称成功绝非偶然。

做动漫是条“不归路”

“只要创始人不倒，公司就不会倒！”这是张继周的商业思维。

最初，他对“牛哄哄一家人”的内容定位是商业动漫新媒体，主要用动漫的形式来讲解商业知识。后来他意识到，人们仅仅有商业知识是不行的，人们想真正获得进步，必须要从格局、视野、为人处事、交际沟通、意志力、执行力等各方面系统化提升自己，再加上2013年国家提出社会主义核心价值观，时代对正能量的强烈呼唤，他决定与时代同频共振，将牛哄哄一家人的定位升级为正能量知识型动漫生态IP。

一路走来，张继周最想感谢的是父亲。“父亲除了生我养我，更重要的是从小对我的严厉教育、启发培养和精神指引。虽然他在我创业第二年就去世了，但他对我的那些教育和指引早已深深融入我的血液，我永远感谢和怀念他。”他说。

回想创业初期，公司收入并不理想，张继周总忙得晕头转向，而正是在这样艰难的情况下，他请的报税工作人员却突然失联了，这让一向淡定的张继周变得紧张起来。

“当时我们一查，近一年的税都没报，上一年度也未年检，导致被税务系统暂封了户。后来搞解除异常、罚款等事宜，折腾一大圈，真的挺费事。”这个教训也让张继周变得更加谨慎，有了公司大小事都主动去了解的习惯。

经过七年的探索，“牛哄哄一家人”已经形成了一套难以复制的运营体系，即以励志类、知识类大众内容进行运营，形成与众不同的动漫新媒体矩阵，涉及领域包括新媒体、动漫、教育、文创、商业、游戏等，都具有极强的创新性。运营上，“牛哄哄一家人”通过流量收入、知识内容付费、动漫衍生品开发、品牌与图案授权、社群圈子等多种模式实现了IP生态化跨界运营，很好地兼顾了社会效益与经济效益，在行业内拥有了较高的品牌知名度。

品牌知名度并不是张继周真正追求的，他更希望广大受众能够记住的是“牛哄哄一家人”的优质原创漫画内容，能够在漫画中学到知识、收获能量。

“牛哄哄一家人”创立以来，累计发布文章2000多篇；漫画近万张。最火的一幅漫画单次阅读量有200多万，各分发平台累计阅读量高达千万，被转发转载的阅读量更难以统计。“需要说明一下的是，我们的作品传播有一个很重要的特点，就是受众的分享，他们把我们图片自发地分享到朋友圈、微博、微信群等地方，这才是真正的传播力，但这个数字较难统计。”张继周解释到。

“正如我们《创业英雄》中的一个章节所言，创业就要创一个‘三百年无人企及’的业。正是这样一个初心使我能一直坚持下去，这‘七年’于‘三百年’而言，不过是个开始。”对张继周来说，做动漫是条“不归路”，七年只是个开始。

“牛哄哄一家人”是社会的投影

“牛哄哄一家人”旗下的人物就是整个社会的缩影。

张继周的第一幅正式漫画作品《电商之死》，选材来源于当时社会上最流行的电商现象，之所以能够受到大家喜欢，也是因为贴合社会生活实际，反映了实实在在的痛点。“我认为艺术来源于生活，但是不能离开生活，我们的漫画之所以受到大家的喜欢，就是因为取材于实际生活，只有取材于工作和生活，才能引起大家的共鸣，用现在话说就是‘产生带入感’。”

“牛哄哄一家人”的人物中有男有女、有老有少、有好有坏、有老板、有员工、有创业者、有互联网人、有媒介人、有策划人、有农民等等。张继周及其团队以生活中真实存在的人物角色进行卡通人物设定，赋予了这些卡通人物情感、灵魂，通过一个个幽默、温暖的小故事，反映了社会现实，引发了广大受众的共鸣。

在张继周眼中创意表现力与内容创造力是“牛哄哄一家人”的两大优势与生命线。他与团队经过多年持续探索研发，将晦涩难懂的理论、知识，生动化地“翻译”成通俗易懂、受众喜爱的漫画，真正实现了潜移默化传递正能量、传播知识的品牌初心和使命。“牛哄哄一家人”在制作上也有一整套完全不同于传统漫画制作的工艺，真正将创意内容实现了快速化、傻瓜化、可规模化生产，降低了创作成本。现在完成一幅漫画，一个普通技术人员，仅仅需要20分钟左右的时间，大大提高了创作效率。

问起在日常生活、工作中与哪个人漫画人物最像时，张继周笑着回答到：“每个人都是个矛盾综合体，都有其性格的多样性，我也不例外。我觉得我兼具牛牛老板、网邪、梅头脑的部分特征，如牛牛老板的直率而有脾气、网邪的酷、梅头脑的冒傻气，这些特征我都有。”

永远让今天的自己超越昨天的自己

“永远对作品精雕细琢，永远让今天的自己超越昨天的自己！”这是张继周常挂在嘴边的一句话。

当前，中国动漫市场处于一个不稳定的过渡转型阶段，鱼龙混杂。大量低质、劣质的动漫充斥市场，做原创、独立漫画的新媒体并不多，真正意义上的优质动漫更是凤毛麟角。作为后来者，张继周没有浮躁，他沉住了气，对于动漫作品他有着自己独特的要求，在他看来一副好的漫画作品必须“要与时代同频共振，有内容、有信息、有价值、有思想、有意义，接地气。”除此外，他对创意和漫画师的画风技巧也有着极高的要求。就是这样精雕细琢的精神，让“牛哄哄一家人”的动漫成为精品，受到广大受众的喜爱与追捧。

资金与技术不足长时间制约着“牛哄哄一家人”的发展，为了能解决这些问题，给员工顺利发工资，最难的时候张继周欠下了许多债务。但无论多困难，他总会干劲十足地出现在公司。现在“牛哄哄一家人”正在探索做动漫短视频，下一步，他的目标是扩大团队规模、扩大业务变现能力、全力进军短视频行业，摸索出持续化和规模化的短视频制作经验。

做人民大众喜闻乐见的动漫，打造行业顶尖正能量知识型动漫生态IP是张继周的目标，“牛哄哄一家人”火了后，张继周觉得承载的使命更大了，操的心更多了，但是离梦想也更近了。

虽然现在“牛哄哄一家人”的受众市场主要立足于国内，但是张继周一直有一个远大的计划。在未来，他希望能开拓国外市场，让每一个国家都有一位牛哄哄一家人的动漫成员，在这个动漫超级平台上，实现价值碰撞、交流融合、命运与共。

“动漫是我整个生命不可分割的一部分，‘牛哄哄一家人’是一个存在缺点的孩子，我们要做的是去矫正它，让它茁壮成长。热爱一件事就要做到底，挣钱很简单，而我真正想做的是宣传和弘扬动漫文化，为此我愿意花费一生的时间。”张继周说。

“总能在我最无助、最疲惫不堪、最失声痛哭的时候给我力量！”这是粉丝在张继周作品下的一条留言，也是他眼中坚持做动漫的“意义所在”！